C O M P E T E N C E S
MARKETING
VENTE
La matière Marketing est au cœur de la formation en Techniques de Commercialisation. Elle permet de comprendre les besoins des consommateurs, d’analyser les marchés, et de concevoir une offre cohérente et performante. Elle nous apprend à adopter une posture stratégique, à segmenter une clientèle, à étudier la concurrence, et à bâtir des plans d’action pour capter l’attention et la fidélité du public. C’est une matière essentielle, qui croise à la fois l’analyse, la créativité et la rigueur.
La matière Vente nous enseigne à établir une relation commerciale efficace, à comprendre les besoins des clients, à construire un argumentaire pertinent et à conclure des ventes avec méthode et professionnalisme. Elle repose sur l’écoute active, la négociation, l’adaptation à différents profils et la maîtrise des étapes clés du processus de vente. Cette matière est essentielle pour développer une posture commerciale solide, à la fois éthique et performante
Un exemple de projet associé :
Un exemple de projet associé :
Créer une analyse de l'audit interne et externe d'une marque. On est passé par plusieurs étapes, d'abord il a fallu démarcher plusieurs entreprises afin de décrocher un rendez-vous avec le créateur de la marque pour qu'il puisse nous apporter les éléments nécessaires à nos étude. Nous avons fait le rapport de l'audit interne sous forme de vidéo. (Pour ce travail nous avons donc du démarcher, préparer un script d’entretien, reporter l'entretien à l'écrit établir l'analyse de l'audit interne et externe et rapporter nos résultats sous le format vidéo...)
Entretien de vente lors d'une simulation de situation réelle. Le but était de se mettre dans la peau de vendeurs de la plateforme Hotmix entant que cadeau d'entreprise pour Bouygues Immobilier et défendre mon offre devant un jury simulant les potentiels acheteurs. J'ai donc établi un plan de découverte, préparé le traitement des objections, présenté au mieux la proposition de l'offre, réalisé un bon de commande performant sur Excel...
